Hoe zorg je ervoor dat iemand die het erg druk heeft aandacht besteed aan jouw onderwerp? Hoe kun je iemand overtuigen dat jouw informatie waardevol is? Of het nu je baas is, een journalist of je collega: geef ze slechts een klein deel van de beschikbare informatie, en dan juist het deel van de informatie dat aansluit bij de mening van de ontvanger. In een onlangs verschenen artikel op NRC blijkt dat enkele lobbyisten in de tweede kamer dit toepassen, met als gevolg dat hun onderwerpen op de agenda komen. Lees ook: De 5 beste tips om beter te onderhandelen.
Tag: onderhandelen
Tijdens het onderhandelen wil je niet als eerste een bod doen. Laat eerst de ander maar zijn prijs noemen, dan kun je daar eventueel je bod op aanpassen. Stel dat je iets voor 100,- wil verkopen maar de koper biedt meteen 100,- dan kun je je prijs verhogen. Toch is dit een mythe. Zo zwart-wit ligt het niet. Er zijn meer en grotere voordelen verbonden aan wél als eerste een positie innemen in onderhandelingen. Lees ook: De 5 beste tips om te onderhandelen.
Hoe haal je het meeste uit een onderhandeling? Door je te verdiepen in de belangen van de ander alsof je leven er van afhangt! We zetten vijf tips op…
Met iemand onderhandelen die steviger in het zadel zit dan jij, kan een ontmoedigend vooruitzicht zijn. Of het nu gaat om een interessantere taak op je werk, meer…
Een moeilijke vergadering? Een vastgelopen onderhandeling? Een mediation die maar niet wil vlotten? Voer het niet-gevoerde gesprek. Oftwel ga wél overleggen maar houd voor alle partijen op elk moment de optie open het gesprek te verlaten en het hele gesprek als niet-gevoerd te beschouwen.
Twee partijen onderhandelen. De een wil voor €100,- een lamp verkopen. De ander aanvankelijk voor €60,- en al snel voor €75. Maar dat blijkt niet genoeg. En nu? Die laatste 25,- verschil. Een van de partijen begint een beetje te mopperen: “Graag of niet”, “Die prijs is echt niet reëel”, “Zonde van mijn tijd dit …” Wat te doen? Ach, hoe belangrijk is geld nou helemaal en we weten allemaal dat je soms wat toe moet geven om een relatie goed te houden. Toch? Nou, nee. De relatie houd je goed door aan de ander aandacht te geven en niet door een concessie te doen.De principes van win-win onderhandelen toegepast op een Vrij Markt-onderhandeling. Essentie is: bereid je voor, wees hard voor de inhoud en heb hart voor de relatie.